【2019十大热点】改造市场:改造市场的前提是改善自身

  原创   2020-1-8   艾肯空调制冷网/江南

综合2019年的中国中央空调市场的各方面表现来看,2019年中国中央空调市场始终被下滑的阴云笼罩。虽然最终的统计数据还没有出来,但通过半年和前三季度的统计就可窥一二。根据艾肯空调制冷网《2019上半年度中国中央空调市场报告》统计数据,2019上半年度中国中央空调市场整体容量同比下滑2.1%。第三季度艾肯空调制冷网同样对此进行调查的结果是,相关企业在第三季度的销售并没有任何起色,可以简单的作出判断,整个2019年国内中央空调市场或将继续维持下滑态势。

市场容量增长就像是给小朋友们发糖果一派喜庆,市场下滑就相当于给小朋友们布置了很多完不成的任务。但无论如何,市场依旧存在,只不过是以另一种形式在体现。有企业销售老总向艾肯空调制冷网表示,从2019年开始,国内中央空调市场将进入存量市场竞争。按照上述这位销售老总的话来说,增量市场是你好我好,存量市场则是你死我活。

随着节能减排政策的深入实施,对既有项目进行节能改造成为必选。也正因为如此,很多厂家都把重点放在改造市场。特别是进入北京冬奥会周期,部分项目已经进入改造更新工作序列,改造市场的竞争势必成为又一个市场热点。以河北市场为例,2019年,民用采暖的节能改造项目较多,这些项目多以二、三级市场的政府公建项目为主,学校、卫生院、派出所等等都是改造的主要对象。可以说,2019年是中国中央空调改造市场的元年。

在工程市场方面,近两年,受到整体经济下行压力加大和资金链紧张的共同影响,新建工程市场项目数量同比之前有一定程度下滑,出货量也随之下滑。增量市场的减少让很多品牌都将重点转移到了存量市场。对于存量市场主要体现为既有项目的改造,从目前的情况来看,改造项目主要集中在北上广等一线城市,经过20年左右的使用,很多机器的能耗增加、使用效率和空气品质急速降低等问题,针对这些问题很多甲方有改造的需求。

其中最具代表性的就是格力中标人民大会堂的改造工作。2015年6月,人民大会堂中央空调招标工作小组公布招标结果,格力永磁同步变频离心机机组中标。据了解,格力此次中标的9台永磁同步变频离心机机组,采用了中央空调领域最高技术水平的离心机组技术——高速永磁同步电机直驱双级叶轮变频驱动技术。机组聚集了格力中央空调研发的最新技术成果,较普通离心式冷水机组节能40%以上,高出国际先进水平10%-20%。节能的同时,机组效率提升65%以上,能够更加快速地实现制冷制热。2018年11月,开利中国与武汉宜家陆续签订了多个项目合作协议将为宜家集团下属武汉荟聚中心提供包括中央空调系统主机的维保、末端清洗维护以及PM2.5改造项目在内的多项服务;2018年,特灵对上海豫园商城进行了整体改造,改造面积13万平方米。经过制冷系统的优化设计,补足系统冷量,匹配末端负荷需求,使空调效果大幅提升,满足设计效果。豫园商城5个独立制冷系统的能耗比原有常规设计系统的能耗显著降低了30%。

对于改造项目来说,要面对很多方面的问题,诸如破坏原有建筑的内装结构、产生大量废弃配管部件、影响现有业主正常工作、冷媒配管的拆卸与重新安装工程量巨大,以及建设周期长、费用高等等。面对这些时间紧任务重的改造项目,就需要品牌、经销商和施工方做足前期工作,制定好各方面预案。在施工过程中提高系统工作效率,大幅缩减工程量、节省管材的耗费,从而做到省时省力。针对这些问题,很多品牌单独开发了改造型产品。例如日立的Renewal更新机,日立Renewal更新机应用领先的配管、配线自适应技术,使得一定条件下原配管及线路可充分再利用。尤其是日立更新机配管自动清洁技术和压力控制技术等,即使是R22冷媒的旧铜管也可以继续利用,无需因重新铺设管路去拆装建筑物吊顶,而是从技术上对工程改造进行优化,让旧系统充分发挥潜在价值。国产品牌也积极开发改造型产品,海尔中央空调推出的无限焕新多联机,配备压力和配管自适应技术等,完美兼容改造项目中使用的原品牌中央空调内机,能够在不换管、不换线、不换内机、不破坏装修、不影响正常工作的条件下,实现整个中央空调系统的升级改造。这些产品的问世,不仅解决了针对改造市场的痛点,同时也丰富了自身的产品线和销售渠道,为未来的增长打好了前站。

根据艾肯空调制冷网统计数据,2019年上半年国内家装零售市场下滑5.4%。进入三季度后,家装零售市场状况仍然没有起色,某主流零售品牌在三季度家装零售市场的下滑幅度超过10%,其它品牌也或多或少的出现下滑。家装零售市场的低迷将阻碍2019年全年市场的增长。增量市场的停滞不前,很多品牌需要调转枪口,将重心移到存量市场方面。存量市场主要体现在两方面,一是既有项目的改造,针对使用时间超过10年,或者用户在使用过程中存在痛点的项目进行改造。二是已经购买但没有装修的毛坯项目,相比增量市场,这部分项目更加分散,获取项目信息成本更高,往往需要装修公司或者老客户介绍。可以说,家装零售的存量市场竞争更多的考验的是经销商的服务水平和意识。一旦经销商的服务或者用户的认可,那么这一用户就会很热情的向他周边的朋友介绍生意,这样的项目无论从价格还是利润还是签单成本方面都是非常有吸引力的。

所以,对于家装零售的经销商而言,增量市场的萎缩并不可怕,每当市场放慢的时候,我们往往也要放慢心态,审视自己的过去并发现其中的问题,并对这些问题进行总结和修正。只有不断完善自己,才能在存量市场的拼搏中获得立足之地。


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